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深刻领会两个“前所未有” 全力出击,促进产品销售

江西快三企划部/黄栩旻 2020-06-24

——记营销条线6月业务讨论会

6月12日,营销条线在公司三楼会议室召开了6月份业务讨论会。此次会议的主题是“深刻领会两个“前所未有”,全力出击、促进产品销售”。会议上各部门负责人及各地区销售负责人进行了发言。

会议开始,首先进行的是各地区销售情况汇报。之后客服部施经理讲解了当前形势下如何全面完善内部管理、信用额度和应收账款工作,从管理提效率,用创新激效益。企划部孙助理做了“应知应会”基础知识培训汇报,详细展示了禾丰重点产品的优点,加深参会人员的印象,使大家了解并熟知企业以及产品的发展和现状,并对大家的学习成果进行跟踪考核。营销部尹助理鼓励同仁们争做优秀长跑运动员,回顾了5月份的销售成绩,追踪分析了来款情况,定下了6月份销售目标,做到“时间过半,任务过半”。

姚总监带大家首先回顾了4月份中央会议两个“前所未有”的判断,必须充分估计困难、风险和不确定性。展示了条线繁忙五月的工作成果、公司批复的三大利好政策。承接尹助理的发言,当前条线的工作是一品一策、一地一策、精准补缺,向条线灌输了重点产品在接下来销售过程中的具体战术。正确理解“联合用药、组合销售”的现实意义,通过为客户服务,达到消灭空白、提量增额的目的。在防控疫情常态化下强调各项安全工作。

国内仿制药企业的未来发展战略已经不可同往日而语,业务的发展已经由销售驱动转为成本和市场准入驱动,带量采购实施之后净利润空间已经大幅度的缩水,这对企业的品种业务布局能力提出了更大挑战。

总书记最近说“目前我国经济运行面临较大压力”,“必须在一个更加不稳定不确定的世界中谋求我国发展,我们要像总书记阐述那样,不断探索、不断奋斗,不断克服前进中的困难。在中求发展,做好药品销售。在争取时间过半,任务过半同时,尤其要做好重点产品战略布局工作,将受疫情冲击影响减少到最低,努力使禾丰再次走上发展的新征程,实现新目标。

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